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2025.05.31
【売上10倍の裏ワザ】成功者は知っている「たった1000人」で十分な理由
S&K Holdings
「できるだけ多くのお客さんにアプローチしたい！」
新規事業を始めたばかりの人が、必ずと言っていいほど口にする言葉です。
でも、それは完全に逆効果です。
実は、売上を爆発的に伸ばしている企業の多くが実践しているのは、“たった1000人”に絞った超狭いターゲティング。
「少なっ！」と思ったあなた。
この1000人、ただの“フォロワー”じゃありません。あなたのビジネスに心から共鳴し、喜んでお金を払ってくれるコアなファンです。
誰からも好かれる商品やサービスは、結局、誰の心にも刺さらない。
だからこそ必要なのが、「あえて絞る」という勇気。
この記事では、「万人受け」を捨て、「たった1000人」に全力で届けることの圧倒的メリットを、成功企業や起業家たちの事例を交えながら、徹底解説します。
“広く浅く”の時代は終わった。これからは“狭く深く”。
あなたのビジネスが変わるきっかけになるはずです。
この記事はVoicyの「No. 313 ターゲットは絞りに絞れ」を基に執筆しています。
なぜターゲットを絞ると迷いがなくなるのか？新規事業の「道しるべ」を手に入れる方法
ターゲットを絞ることのメリットは何か。
それは「迷わなくて済む」ということです。新規事業では、あらゆることが初めての連続です。
- 店舗の場所
- 商品のデザイン
- サービスの価格
- 広報の仕方 など
このように、決めるべきことは数え切れないほどあります。
そんなときにターゲットが定まっていないと、どの選択をしても「何か違う」と感じてしまいがちです。
しかし、明確なターゲットがいれば「その人が喜ぶかどうか？」を基準に判断できるため、意思決定にブレがなくなります。
「20代の女性がランチ後に立ち寄るカフェ」と決めていれば、白を基調とした明るい内装にするかもしれません。一方で、「40代の男性が夜ひとりで静かに飲むバー」であれば、木目調で照明を落とした落ち着いた内装が適しています。
うまくいかないときの「改善の方向性」も明確になります。
ビジネスが停滞したときは、ターゲットに立ち返り「この人は何を求めていたのか？」と見直すことで、次の打ち手が見えてきます。
【ルイーダの酒場に学ぶ】1時間かけても行きたい店が持つ「熱狂ファン製造法」
ターゲットを広げると、誰にも嫌われない反面、誰からも強く支持されにくくなります。
事業に本当に必要なのは、「この店でなければダメだ」と言ってくれる熱狂的なファンです。
その熱量は、ターゲットを絞り込んだときにこそ生まれるのです。
秋葉原の「ルイーダの酒場」は、ドラクエ好きが1時間かけて訪れるほどの人気店。共感する層にしっかり届けば、自然と口コミが広まり、安定した集客へとつながります。石垣島の「ボロネーゼ専門店」も、突き抜けた個性で話題になりました。
ターゲットを絞ることは一見リスクに見えますが、実はブランドを育てる最短ルートです。
「絞りすぎたら広がらない」は大間違い！スモールスタートから大成功への王道パターン
ターゲットを絞ることに不安を感じる人も少なくありません。
- 「市場が小さすぎて、やっていけるのか？」
- 「もっと幅広く取らないと採算が合わないのでは？」
こうした声ももっともです。でも、その不安こそが落とし穴にもなります。
ビジネスは、最初からすべての顧客を狙ってもうまくいきません。万人向けの商品は、結果として誰の心にも届かないのです。
まずは、たとえ1000人や300人でも構いません。「あの人に届けたい」と思える、明確な相手に向けて始めることが大切です。
なぜなら、事業というものは、始めてからどんどん変化するからです。
スタート時のアイデアがそのまま続くことは稀で、実際には市場の反応を見ながら形を変え、広がっていくものです。
だからこそ、スタート時点では狭くて大丈夫。むしろそのほうが、改善もしやすく、ブランドの芯も強くなるのです。
「絞りすぎると広がらない」と不安に思う人も多いですが、それは誤解です。
まずは特定の層にしっかり刺さることで、自然と横展開が生まれていきます。
ターゲットを絞っても、未来の可能性が狭まることは決してありません。
まとめ：1000人の心をつかむ覚悟が、何万人のビジネスを生み出す理由
新規事業を成功させる最大のポイントは、「誰に届けたいのか」を徹底的に明確にすることです。
最初から大きな市場を狙うのではなく、まずはたった1000人の心をつかむこと。それだけで、ビジネスは自然と広がっていきます。
ターゲットを絞ることで、ブレない判断軸が生まれ、熱狂的なファンが育ちます。
広く浅くではなく「狭く深く」を意識して、事業を成長させる第一歩を踏み出しましょう。
ワンポイント英語スラング：「Cliffhanger」
「Cliffhanger」とは、映画やドラマの終盤で「次が気になる！」とドキドキさせられるような終わり方を意味します。
例文：That movie ended in a cliffhanger.（あの映画の終わり、めっちゃ次が見たくなる）
ビジネスでも相手の関心を引くヒントになる表現です。
