事業拡大
2025.06.02
【95%が失敗】なぜ“あの起業”は売れなかったのか？SNS時代の盲点「商圏の勘違い」があなたのビジネスを殺す
S&K Holdings
「SNSで発信してるから、日本中に届いてるはず！」
そんなふうに思い込んでいませんか？
でも実は、それが起業家の95%がつまずく“見えない落とし穴”です。
現実はこうです。
あなたのサービス、届いているのは“半径数キロ以内”だけかもしれません。
なぜなら、多くのビジネスは“地理的商圏”と“心理的商圏”を混同しているから。
フォロワーが全国にいても、買うのは「リアルに信頼関係がある距離感」の人たち。
つまり、本当に見るべきは、スマホの向こうじゃなく、あなたの半径5メートルにいる人たちなのです。
商圏を正しく理解すれば、広告もPRも、もっと少ない労力で“届くように”なります。
逆にここを誤解したままだと、時間もお金も消えていく一方です。
この記事では、Voicyの人気回「No.314 自分の商圏を知ろう」をもとに、
「なぜ届かないのか？」の本質と、今日からできる商圏リセット法を解説します。
売れる起業家と売れない起業家の差は、ここにあります。
あなたのサービスが売れない理由は「商圏の勘違い」にあった
「ビジネスは世界中の人に見てもらえる時代だ」と思っていませんか？
SNSで発信すれば、誰でもどこからでもアクセス可能な気がします。
しかし、実際にはあなたの商品やサービスが“本当に届いている範囲（商圏）”は、驚くほど限定的です。
これはネットでもリアルでも同じ。だからこそ、ビジネスを成功させるには「自分がリーチできている範囲」を正確に理解し、そこに集中してアプローチする必要があります。
たとえば飲食店では、半径500メートルが商圏と言われています。どれだけ味が良くても、遠方の人が訪れる可能性は高くありません。つまり、そのエリアに住んでいる人や働いている人に“刺さる”ようなプロモーションが不可欠なのです。
Webサービスや情報発信でも同様です。反応してくれているのは、ほとんどが自分の直接のフォロワーです。最初のフェーズでは、思った以上に「狭い範囲」で戦う必要があるのです。
マーケティングの有名なフレームワーク「AIDMA（アイドマ）」も、この商圏の狭さを裏付けています。
A（注意）→I（関心）→D（欲求）→M（記憶）→A（行動）
この流れの中で、最後の「行動」に移る人がいる場所はどこなのか？と考えると、自分がいま注力すべき領域が見えてくるはずです。
「届けたい人」ではなく、「実際に届いている人」に目を向けること。それがビジネス成長の第一歩です。
「発信が足りない」は間違い！商圏理解がもたらすマーケティング革命
ビジネスがうまくいかないと感じたとき、多くの人が「発信が足りない」「もっと多くの人に届けたい」と思いがちです。
しかし、本当に必要なのは商圏の見直しです。
自分のサービスが「実際に届いている範囲」を把握し、その範囲内で最も効果的なアプローチを考えることです。
商圏の把握は、リソースの最適な配分に直結します。届ける相手を見誤らないこと。それだけでマーケティングは大きく進展します。
なぜ「小さなコミュニティ」から始めると大きく成功するのか？PMF理論の本質
商圏を意識することは、単なるマーケティングの話にとどまらず、「誰に価値を届けるか」を見極めるための大切な視点です。
特にビジネスの初期段階では、目の前のお客さんにどれだけ真剣に向き合えるかが、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）を達成できるかどうかを左右します。
一見、小さな商圏で地道に取り組むように見えるかもしれませんが、その小さなコミュニティで確かな反応が得られなければ、大きな市場で成果を出すことはできません。
むしろ「この人たちが本当に喜んでくれるのはどんなサービスか？」を突き詰めて考え抜くことで、徐々に口コミが広がります。
信頼が積み重なることで、商圏は自然に広がっていくのです。
本当に必要なのは、派手な広告やフォロワー数ではなく、目の前の一人に届くサービス。それが積み重なっていく先に、スケールする未来が待っています。
まとめ：広く撃つな、狭く深く刺せ
ビジネスにおいて重要なのは、「広く届ける」ことよりも、「誰に届いているか」を正しく把握することです。
商圏とは自分が実際にリーチできている範囲のこと。そこを誤解したまま動けば、どれだけ頑張っても結果はついてきません。
まずは今、あなたの発信やサービスに触れてくれている人を特定し、その人たちに全力で向き合いましょう。
狭くても、その商圏の中で支持されることで、やがて次のステージに進む土台が築かれます。
目の前の一人を本気で満足させること。それが、ぶれないビジネスを築く第一歩です。
ワンポイント英語スラング：Poindexter
今日のスラングは Poindexterです。
これは「知識はあるけれど、社交的ではない人」「インテリぶった人」を表すj皮肉った表現です。
日本語で例えるなら「花輪くん」や「学級委員タイプ」が近いかもしれません。
例文：We have this picture of data scientists as these poindexters in lab coats.（データサイエンティストって、白衣を着たポインデクスターってイメージあるよね）
知的ぶってるけど浮いてしまうような人に使われる、ちょっと皮肉混じりのスラングです。
