事業拡大
2025.07.11
人口170人の島でも稼げる？狭い市場を狙う企業ほど成功する「絞り込み戦略」とは
S&K Holdings
「狭すぎる市場では儲からない」そう思っていませんか？実はいま、人口170人の島でも成功しているビジネスがあるのをご存じですか。
「もっと多くの人に届けたい」と思うのは自然ですが、その考えがビジネスをぼやけさせてしまう原因になることも。
鍵は、“ターゲットをどこまで絞れるか”。実際、狭い市場にこそ深いニーズがあり、むしろ「絞るほど、広がる」のです。この記事では、超ニッチ市場で収益を生み出す戦略と、なぜそれが大手に勝てるポジションになるのかを、実例を交えてわかりやすく解説します。
この記事はVoicyの「No. 328 ターゲットをどこまで絞るか」を基に執筆しています。
なぜ超ニッチ製品ほど問い合わせが増えるのか？訴求力向上の法則
これは非常にニッチな製品ですが、彼の会社は好調でした。その理由は、営業対象を“バッテリー関連の企業や大学研究機関”に絞ったことにあったのです。
ポイントは、ターゲットを明確にしたことで用途の伝わりやすさが増し、さらに意外なことに「ターゲット外からの問い合わせが増えた」こと。
訴求点がクリアになることで、周辺領域にも自然と関心が波及した好例です。これはまさに、“絞ることで届く範囲が広がる”を証明する事例です。
【地域密着型ビジネス】人口5万人の石垣島でユーザー数5000人超を達成した実例
筆者が手がける「シマコンシェルジュデリバリー」は、石垣島という人口約5万人の島を対象にしたフードデリバリーサービスです。Uber Eatsや出前館が展開していない地域を狙ったニッチ戦略で、現在はユーザー数5000人超。これは地域密着型ビジネスとしては大きな成果です。
石垣島だけでなく、そのままのノウハウを使って現在は宮古島への展開も進行中。小さな市場でも、明確な課題とニーズがある場所を狙えば、事業はしっかりと成長していきます。
人口170人の島にも成立するビジネスがある
もう一つの例は、東京都・青ヶ島にある唯一の飲み屋「門司」。島全体の人口はわずか170人ほど。飲みに行ける人はおそらく100人程度にも関わらず、ここは驚くほど繁盛しています。
特定少数のコミュニティの中で「毎日使いたい」と思われる価値を提供できれば、それだけでビジネスとして成立するのです。
もちろん横展開は難しいタイプの事業ですが、「証券が小さすぎて成り立たない」という常識をくつがえす、強烈な一例と言えるでしょう。
スピード改善を可能にする「1000人市場」から始める事業戦略
筆者が新規事業を立ち上げる際、初期のターゲットは「1000人から3000人」を目安に設定しています。これはB2Cにおける実感値であり、この規模感であればユーザーの反応が見えやすく、施策の改善にもスピード感を持って対応できます。
あくまで最初は絞ることが重要で、後から拡張すれば良いのです。最初から全方位に狙いを定めるより、まずは明確な相手に深く刺さる提案をする。結果として、その姿勢こそが市場に支持され、周辺へと広がる契機になります。
まとめ：ターゲティングは「捨てること」ではなく「選び抜くこと」
今回のまとめです。
- 小さな市場＝深いニーズの宝庫。狭いほど価値が伝わりやすい
- 絞ることで訴求点が明確になり、結果的に周辺市場にも波及する
- 初期ターゲットは「1000人規模」がベスト。改善スピードも段違い
- ターゲティングは「切り捨て」ではなく「選び抜く」戦略的行為
- 広げる前に、まずは“誰に届けたいか”を深く考えることが成功の鍵
「広く届ける前に、深く刺さる」。この戦略が、あなたのビジネスを確かな成長へと導きます。
ワンポイント英語スラング：Psych
今日のスラングは「Psych」。意味は主に2つあります。ひとつは、冗談を言ったあとに「だまされたね！」という軽いノリで使う表現で、日本語で言えば「嘘ぴょん」に近いニュアンス。もうひとつは、「精神的に準備させる」という意味の動詞。たとえば「He psyched himself up for the tough conversation.（難しい会話に向けて気持ちを整えた）」のように使います。会話のテンポを軽快にする便利な表現です。
